當(dāng)下，灌漿料市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期，灌漿料品牌急劇增多，國內(nèi)的國外的品牌玲瑯滿目，讓客戶不知道怎么選擇。這時灌漿料企業(yè)應(yīng)注重客戶心理，給客戶詳細(xì)說明。
那么，什么是灌漿料企業(yè)營銷的關(guān)鍵呢?
首先，競爭的核心是人才的競爭，但是很多灌漿料企業(yè)的制度不完全，留不住人才，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了灌漿料企業(yè)的核心競爭力。
其次是灌漿料企業(yè)自身信譽(yù)問題，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的灌漿料質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，讓客戶失去了信心。由于灌漿料企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。銷售、售后服務(wù)就灌漿料產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。專業(yè)性的灌漿料銷售人員不能對消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)灌漿料產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明灌漿料產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
對于灌漿料這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個半成品，在完成灌漿料銷售之后還必須要經(jīng)歷施工這個重要的環(huán)節(jié)，灌漿料施工的好壞還將會直接影響灌漿料產(chǎn)品的質(zhì)量，也不可避免的影響到灌漿料品牌的影響力、美譽(yù)度。作為灌漿料企業(yè)，應(yīng)提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對灌漿料售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強(qiáng)消費(fèi)者的購買灌漿料的理由、渠道、發(fā)展走勢。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是灌漿料行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。從市場走勢上來看，灌漿料銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為灌漿料銷售新的利益點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。
達(dá)奧達(dá)建材本著互利互贏的原則，全心全意服務(wù)于新老客戶，營造一批高紊質(zhì)且適應(yīng)能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定人文基礎(chǔ)。為客戶提供滿意的解決方案。
那么，什么是灌漿料企業(yè)營銷的關(guān)鍵呢?
首先，競爭的核心是人才的競爭，但是很多灌漿料企業(yè)的制度不完全，留不住人才，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了灌漿料企業(yè)的核心競爭力。
其次是灌漿料企業(yè)自身信譽(yù)問題，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的灌漿料質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，讓客戶失去了信心。由于灌漿料企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。銷售、售后服務(wù)就灌漿料產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。專業(yè)性的灌漿料銷售人員不能對消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)灌漿料產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明灌漿料產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
對于灌漿料這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個半成品，在完成灌漿料銷售之后還必須要經(jīng)歷施工這個重要的環(huán)節(jié)，灌漿料施工的好壞還將會直接影響灌漿料產(chǎn)品的質(zhì)量，也不可避免的影響到灌漿料品牌的影響力、美譽(yù)度。作為灌漿料企業(yè)，應(yīng)提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對灌漿料售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強(qiáng)消費(fèi)者的購買灌漿料的理由、渠道、發(fā)展走勢。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是灌漿料行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。從市場走勢上來看，灌漿料銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為灌漿料銷售新的利益點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。
達(dá)奧達(dá)建材本著互利互贏的原則，全心全意服務(wù)于新老客戶，營造一批高紊質(zhì)且適應(yīng)能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定人文基礎(chǔ)。為客戶提供滿意的解決方案。